Разработка концепции рекламной кампании в Ростове

Как любой стратегически важный процесс, разработка рекламной кампании имеет свой алгоритм. Стратегии, направленные на активизацию сбыта включают в себя следующие этапы.

Сначала необходимо понять, чем вызвана неудовлетворенность текущими показателями продаж. На первом этапе разработки концепции рекламной кампании необходимо определить уровень известности торговой марки. Для этих целей проводятся несколько исследований. На основании результатов исследований определяется степень информированности целевой аудитории о торговой марке. Если марка является известной, но продажи оставляют желать лучшего, то рекламу пока придется отложить и заняться устранением причин негативных тенденций в сбыте, связанных, скорее всего с товарной или ценовой политикой.

Низкие показатели известности свидетельствуют о необходимости начала рекламной активности. После определения целей, задач и географии проведения следует перейти к изучению рекламной активности конкурентов. Непременным условием эффективности будущей рекламной кампании является ее заметность. Чем больше возможность у потенциального клиента идентифицировать Вашу рекламную кампанию и отличить от рекламы конкурентов, тем выше вероятность достижения положительного результата. Изучая активность конкурентов, следует уделить внимание таким вопросам как: позиционирование фирм конкурентов, основные мотивы, адресованные целевой аудитории, креативность рекламных сообщений, стратегия размещения.

Только после составления портрета конкурента в восприятии потребителя следует переходить к разработке собственной системе мероприятий. Все начинается с разработки творческой концепции. На этом этапе выбирается главная концепция коммуникации, основанная на мотивации потребителя. Создаются первые варианты слоганов, сценариев, способов визуализации. Первые продукты творчества должны характеризоваться однозначной ясностью, оригинальностью, запоминаемостью, что и обеспечит высокую степень идентификации.

Следующим этапом становится выбор стратегии размещения рекламных сообщений. При определении средств распространения информации учитываются их медиа-показатели, такие как охват аудитории и периодичность. На основании показателей составляется медиа-план и графики выходов рекламных сообщений в СМИ.

Заключительным пунктом в разработке рекламной кампании в Ростове является перечень мероприятий, направленных на определение способов контроля, координации исполнения и методов определения эффективности кампании. Придерживаясь описанного алгоритма, можно повысить общую эффективность рекламной активности и оказать позитивное влияние на динамику продаж.